بالأمس، انخفض الرنمينبي في الخارج بنحو 440 نقطة.على الرغم من أن انخفاض قيمة الرنمينبي يمكن أن يزيد هوامش ربح معينة، إلا أنه ليس بالضرورة أمرًا جيدًا لمؤسسات التجارة الخارجية.إن العوامل الإيجابية التي جلبها سعر الصرف لها في الواقع تأثير محدود على المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم.على المدى الطويل، قد يؤدي التقلب الحاد في أسعار الفائدة في وقت قصير إلى عدم اليقين بشأن الطلبات المستقبلية.
أحد الأسباب هو أن هناك عدم تطابق بين فترة ميزة سعر الصرف والفترة المحاسبية.إذا لم تتزامن فترة انخفاض سعر الصرف مع فترة تحويل التسوية، فإن تأثير سعر الصرف ليس كبيرا.بشكل عام، ليس لدى الشركات فترة تسوية محددة.بشكل عام، تبدأ التسوية عندما يكون الطلب "خارج الصندوق"، مما يعني أن العميل قد استلم البضائع.ولذلك، فإن تسوية سعر الصرف يتم توزيعها فعلياً بشكل عشوائي على فترات زمنية مختلفة من السنة، لذلك يصعب التنبؤ بوقت التسوية الفعلي.
المشتري لديه أيضا فترة السداد.من المستحيل إجراء الدفع في يوم الاستلام.بشكل عام، يستغرق الأمر من شهر إلى شهرين.قد يستغرق بعض العملاء الكبار جدًا من شهرين إلى ثلاثة أشهر.في الوقت الحاضر، تمثل البضائع في فترة التحصيل 5-10% فقط من حجم التجارة السنوي، وهو ما له تأثير ضئيل على الأرباح السنوية.
والسبب الثاني هو أن مؤسسات التجارة الخارجية الصغيرة ومتناهية الصغر في وضع ضعيف في التفاوض على الأسعار، وقد أجبرها التقلب السريع في سعر الصرف على التخلي عن الأرباح.وفي العادة، يؤدي انخفاض قيمة الرنمينبي إلى تعزيز الصادرات، ولكن سعر الصرف الآن يتقلب من الأعلى إلى الأدنى.سيكون لدى المشترين توقعات بارتفاع قيمة الدولار الأمريكي ويطلبون تأخير فترة السداد، ولن يتمكن البائعون من مساعدتهم.
سيطلب بعض العملاء الأجانب تخفيض أسعار المنتجات بسبب انخفاض قيمة الرنمينبي، ويطلبون من شركات التصدير البحث عن مساحة ربح من المنبع، والتفاوض مع مصانعنا، ومن ثم خفض التكاليف، بحيث تنخفض أرباح السلسلة بأكملها.
هناك ثلاث طرق لمؤسسات التصدير للاستجابة للتغيرات في أسعار الصرف:
• أولا، حاول استخدام الرنمينبي للتسوية.في الوقت الحاضر، تتم تسوية العديد من الطلبات المصدرة إلى جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط بالرنمينبي.
• والثاني هو قفل سعر الصرف من خلال حساب التحصيل البنكي والتأمين على الصرف الإلكتروني.ببساطة، يتم استخدام تداول العقود الآجلة للعملات الأجنبية للتأكد من أن قيمة أصول العملات الأجنبية أو التزامات العملات الأجنبية لا تخضع أو أقل للخسارة الناجمة عن تغيرات أسعار الصرف.
• ثالثاً، تقصير مدة صلاحية السعر.على سبيل المثال، تم تقصير فترة صلاحية سعر الطلب من شهر واحد إلى 10 أيام، حيث تم إجراء المعاملة بسعر الصرف الثابت المتفق عليه للتعامل مع التقلبات السريعة في سعر صرف الرنمينبي.
وبالمقارنة مع تأثير تغيرات أسعار الصرف، تواجه مؤسسات التصدير الصغيرة ومتناهية الصغر مشكلتين شائكتين أخريين، إحداهما هي انخفاض الطلبات، والأخرى هي ارتفاع التكاليف.
في العام الماضي، قام العملاء الأجانب بالتسوق بشكل مذعور، لذلك كانت أعمال التصدير ساخنة للغاية في العام الماضي.وفي الوقت نفسه، شهد الشحن البحري أيضًا زيادة كبيرة في العام الماضي.في شهري مارس وأبريل من عام 2020، بلغت قيمة الشحن على الطرق الأمريكية والأوروبية بشكل أساسي 2000-3000 دولار لكل حاوية.في العام الماضي، كانت شهري أغسطس وسبتمبر وأكتوبر هي الذروة، حيث ارتفعت إلى 18000-20000 دولار.وهو الآن مستقر عند 8000-10000 دولار.
يستغرق نقل السعر وقتا.قد يتم بيع بضائع العام الماضي هذا العام، ويرتفع سعر المنتج أيضًا مع الشحن.ونتيجة لذلك، أصبح التضخم في الولايات المتحدة خطيراً للغاية والأسعار في ارتفاع إلى عنان السماء.وفي هذه الحالة، سيختار المستهلكون عدم الشراء أو شراء كميات أقل، مما يؤدي إلى تكدس البضائع، وخاصة المخزون الكبير، وانخفاض مماثل في عدد الطلبات هذا العام.
الطريقة التقليدية للاتصال بين مؤسسات التجارة الخارجية والعملاء هي بشكل أساسي المعارض غير المتصلة بالإنترنت، مثل معرض كانتون.وبسبب تأثرها بالوباء، انخفضت أيضًا فرص الاتصال بالعملاء نسبيًا.يعد تطوير العملاء من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
وفي السنوات الأخيرة، تحولت الصناعات كثيفة العمالة بشكل كبير، وخاصة إلى فيتنام وتركيا والهند ودول أخرى، وتضاعفت الضغوط التصديرية لمنتجات مثل الأجهزة والأدوات الصحية.النقل الصناعي أمر فظيع للغاية، لأن هذه العملية لا رجعة فيها.يجد العملاء موردين بديلين في بلدان أخرى.وطالما لا توجد مشكلة في التعاون، فلن يعودوا.
هناك زيادتان في التكلفة: إحداهما ارتفاع أسعار المواد الخام، والأخرى زيادة التكاليف اللوجستية.
وقد أدى ارتفاع أسعار المواد الخام إلى انخفاض في المعروض من المنتجات الأولية، وأثر الوباء على النقل السلس والخدمات اللوجستية، مما أدى إلى زيادة كبيرة في التكاليف.يضيف الانقطاع غير المباشر للخدمات اللوجستية الكثير من التكاليف الإضافية.الأول هو العقوبة الناجمة عن عدم تسليم البضائع في الوقت المحدد، والثاني هو الحاجة إلى الوقوف في طوابير لإضافة تكاليف العمالة الإضافية للتخزين، والثالث هو "رسوم اليانصيب" للحاويات.
ألا يوجد مخرج لمؤسسات التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة ومتناهية الصغر؟لا يوجد طريق مختصر: تطوير منتجات ذات علامات تجارية مستقلة، وزيادة هامش الربح الإجمالي، ورفض أسعار المنتجات المتجانسة.فقط عندما نشكل مزايانا الخاصة، لن نتأثر بتقلبات العوامل الخارجية.ستطلق شركتنا منتجات جديدة كل 10 أيام.هذه المرة، معرض Coverings22 في لاس فيغاس، الولايات المتحدة، مليء بالمنتجات الجديدة، والاستجابة جيدة جدًا.نحن نصر على دفع منتجات جديدة لعملائنا كل أسبوع، حتى يتمكن العملاء من معرفة اتجاه تطوير المنتجات الجديدة في الوقت الفعلي، وضبط نموذج الطلب ومنتجات المخزون بشكل أفضل، كما نقوم بتطوير المزيد والأفضل عندما يبيع العملاء جيدًا.في هذه الدائرة الفاضلة، الجميع لا يقهر.
وقت النشر: 17 يونيو 2022